记者

查沁君1

消费升级背景下，用户需求持续升温，越来越多的教育机构看到了启蒙领域的机遇。过去一年，启蒙教育在资本市场亦获得诸多青睐，逐渐驶入发展快车道。

日前，数理思维品牌火花思维被传即将赴美IPO，募集资金2亿-3亿美元。该公司基本保持每年两笔融资，截至目前，已累计完成4.4亿美元融资。而原本在K12战场厮杀的跟谁学、学而思、猿辅导，也分别推出启蒙教育品牌小早启蒙、小猴AI课、斑马AI课。

据国家统计局统计，目前我国0-6岁儿童的整体规模在亿级左右。据亿欧智库预测，中国在线启蒙市场整体规模在年约在人民币亿至亿元之间，到年在线启蒙市场整体规模将达到人民币亿至1亿元之间。

“日活和收入均有5倍增长，月营收逾人民币万，全年盈利”

界面教育获悉，专注0-8岁全学科儿童启蒙教育的品牌“常青藤爸爸”近日完成近万美元的B轮融资。此轮融资由海外投资方OrchidAsia（兰馨亚洲）领投，星纳赫资本和老股东源星资本跟投。此前，常青藤爸爸曾获得创新工场、清流资本、永徽资本、首泰金信投资。

“但是在年，这个阶段独立融资的机构并不是特别多。”在常爸（常青藤爸爸创始人、CEO*任）看来，其原因还是整个在线教育的获客成本居高不下，“所以有很多中小企业、初创企业熬不起，即便说投资企业投放还不错，也不敢轻易扩大规模。”

常青藤爸爸之所以能拿到融资，主要归因于其自有流量池和较低的获客成本。“大厂基本上都是高举高打，用大规模投放广告、综艺等去做；而常青藤爸爸主要是靠自有流量池低价获客。”

常青藤爸爸旗下产品矩阵包括启蒙音视频内容、全学科在线课程、图书以及衍生品四大块。其中，启蒙音视频内容涵盖儿歌、故事、电子书、听书、诵读、动画6大类型。全学科在线课程包括英语、语文、数学、艺术、STEAM、训练营、父母课、通识等。爆款课价格在至元间，此外还提供多元的AI互动课。

常爸还透露，常青藤爸爸累计总付费用户数逾百万，年的日活和课程收入都较年增长了5倍，月度营收逾万，且全年净利润为正。“这是一个很大的增长，但增长并不是完全由疫情催化的。年中疫情缓解后，公司收入仍在保持增长。我们有这么大的增长，但全年净利润仍为正，表明这一增长并不是靠烧钱得来的。”

增长主要因其主打的爆款策略，即用高质低价的课程去获取流量。“疫情来了后，我们也在不断地出新的爆款课，获取新的流量，所以收入一直在稳步增长。”

在*任看来，常青藤爸爸的核心竞争力是持续快速产生优质内容的能力。这里面有三个关键词，“持续”“快速”“优质”。“你不能只生产一个爆款课，要不断快速地用好的爆款课程吸引用户的注意力，持续在整个渠道里面去创造