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作为一直精耕环沪新房的博主，从今年的5月份开始慢慢的感受的环沪楼市的热度逐渐降至冰点；当环沪都有楼盘都在苦苦挣扎难以为继的时候，有一个楼盘却成为环沪的顶流！它就是位于昆山锦溪淀山湖板块的万科常春藤；在上个月全月来访近组客户看房，平均每天签单2套，全月成交63套。

在环沪大部分楼盘月均成交不足15套的大环境下，为什么它能够成为环沪的顶流？

我上周去万科常春藤连续待一周，实地调研下来我个人认为它之所以能够卖的那么好，有以下的几个要素。

要素一：第一个吃螃蟹。

在今年5月份的时候，昆山有两个楼盘因为*价受到处罚；其中有一个楼盘就是万科常春藤，它也算是第一个吃螃蟹的。事情曝光以后，网签停掉了，楼盘也没有正常销售。从今年的8月份底开始慢慢恢复正常的工作，在9月、10月这两个月成为了环沪的销冠楼盘。

万科一直是一个比较务实的开发商，从年开始“活下去”，到现在全国各地的万科都成为第一个大幅度*价的楼盘；现在所有开发商最大的问题是销售回款出现了问题，以降价换不失为一个正确的选择。目前的万科常春藤是昆山降价幅度最大的楼盘，现有底价优惠是总价直减32万，加送一个车位。折扣单价在~之间，对于万科开发、万科物业，总高11层的洋房，精装交付，苏淀沪城际米。淀山湖直线距离米等综合在在一起，环沪所有楼盘里面论性价比基本上找不到对手。

要素二：自身产品过硬。

万科常春藤销量高不仅仅因为折扣力度大，更因为自身产品素质过硬。从品牌、产品、到物业都是无可挑剔的，才是他最大的依仗。下面我简单整理它这三个方面的介绍，感兴趣的朋友可以看下：

品牌：世界强万科，品质交付保障（品牌馆）

万科成立于年，年进入房地产行业，经过三十多年的发展已成为国内领先的房地产公司

万科不仅仅致力于房地产开发，更是承担城乡建设与生活服务商的重要角色，我们始终秉承着“客户至上”的服务原则，不断根据客户的新需求做出新的改变，万科在巩固核心业务住宅开发和物业服务基础上围绕城市配套服务商的定位进入商业开发和运营，比如公寓，养老，教育，度假酒店等，从而满足我们业主对周边的配套需求，经常听到很多业主说的一句话“一座万科一座城”

三好住宅：房住不炒，剥离投机，房子回归居住；好房子，好服务，好社区（是一个系统性组合），是能够穿越周期的好房标准

现房/品质：实景现房，所见即所得（沙盘、社区实景，样板房）

对于购房者，资金链面临断裂的KFS存在两大风险，无法保障项目顺利交付；KFS承诺的品质无法保障，降标常发生在隐蔽工程和建筑材料上，影响生活品质甚至生命安全；在此期间对于购房者来说如何决策就尤为的重要，可以现房勿要期房，期房需选择能够穿越周期的保障性开发企业，诸如万科，象屿等

现房销售已属难得，确保高品质交付的现房更是难上加难，万科常春藤项目被多家合作公司评为环沪品质最高社区。小区整体绿化率达到40%以上，容积率1.5以下，现在在售的房子是总高11层的房子，楼栋总高是35米，但是楼间距均可达到42米，使得它一楼的采光也没有问题。

万科物业：人性化与细致化的服务理念，已连续20年成为中国物业服务综合排名第一名

安全感：24小时不间断监控式管理，安保人员的招聘更是严之又严，统一都是军事化作息和管理，最大化确保住户的财产和生命安全（俩人成行，三人成列）

用心服务：楼宇管家24小时服务，提供力所能及的无偿服务，包括但不限于收发快递，照看老人和小孩等。

万科物业规定约定上门服务前都先征询业户的意见，商量最佳时间，不打扰业户的日常生活；扫地，割草等扬尘工作尽量错开业户上下班高峰期，不影响业户出入；所有噪音作业均避开业户休息时间，不影响业户休息；电梯保养在深夜进行，尽量不影响业户使用；夜间安全员巡逻采用耳机式对讲，不影响业户休息，用细节感动客户。

要素三：匹配精准客户。

万科常春藤房子两个时期去化量比较快，一个是在~年之间，那时候主要的客户群体来自上海青浦、虹桥附近上班的年轻人。那时候整个昆山都处于限购的状态需要2年社保，或者本科学历才能够买房。所以小区一大半的人都在上海上班的都市白领。

另外一个是在年5月~现在，基本上是以老年人过来买房比较多；因为距离淀山湖非常近，负氧离子高空气清新，再加上距离上海各个地方都很近，很多上海的叔叔阿姨愿意过来买房养老。目前此类需求的客户能够占到万科常春藤成交量的80%。

要素四：后期交通便利。

目前小区门口有社区美好巴士，每天八班往返上海17号线漕盈路地铁站，万科业主可以免费乘坐；另外还有C6、示范区6号线均可到达上海地铁站。

轨交方面有苏淀沪城际，苏淀沪城际铁路从苏州东站出发，经过龚塘路、甪直、锦溪、锦溪东、淀山湖，进入上海青浦区的华青路。后期可以接入上海的示范区线青浦新城站，5站路可以到上海虹桥。

总结：现在的房子在逐渐回归居住的属性，万科常青藤之所以能够逆势而上的原因是综合各个方面的结果；现在万科常春藤已经清盘在即了，对万科常春藤感兴趣的朋友欢迎找我预约看房，可以拿到内部房源（好楼层、看湖景）。

本人是主要负责上海周边城市房产，对于上海周边的各个区域有一定了解！如果您考虑在上海周边买房，又不知道该怎样去选择，没关系，您可以点击下方连接找到我，告诉我您的需求，我会根据您的需求给您推荐合适的房子！