随着国民的消费提升以及我国对国际化的人才需求日益增加，催化了留学发展文化，那么，为什么要出国留学呢？

出国留学可以接触到更多的国外先进技术与教育模式。了解国外的知识，文化，技术和管理经验。从而认清自己的价值观跟世界观。

很多网友会说，那叫重洋内外，其实不然，老话说得好，知己知彼百战百胜。随着我国越来越强大，引进国外的技术与知识是必不可少的一条道路。

一、行业市场洞察：

而随着居民可支配收入增加带动出国需求，从年国际学校的数量从提高到年的所学校，平均每年增加10%，需求带动留学服务产业链向前后端延伸。

数据来源：中国产业信息网

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语言考试是出国第一关，留学语言培训行业入口具备价值优势

语言考试是出国第一关，随着我国留学学生越来越低龄化，国际学校、培训机构等留学中介越发火热。70%的学生是通过机构、学校申请出国学校，目前国内留学市场尚未开发完全，市场规模仍不到亿元

数据来源：中国产业信息网

竞争格局：品牌认知和获客能力是竞争的关键

19年底受疫情影响，出国留学服务，受冲击各大留学机构品牌，分食全国市场份额，CR5占比市占率近40%。

留学中介、学校的特点是服务同质化较高，各家留学机构中介服务项目较为相似。所以就对于留学机构而言，品牌认知和获客能力是竞争的关键

从市场格局也可以看出，前5大留学机构剧透占了整个市场的38.3%，可仍有61.7%的群体留学机构占据市场绝大部分。那如何从这些群体留学机构中脱颖而出，占据更多的市场？

品牌形象跟口碑建设成为了这个战场的重要部分之一。

高意向用户搜索品牌时，品牌信息多维立体呈现，加深用户品牌印象，突出机构的Superiority。如新东方的一站式留学服务。如金吉利的专业服务在线学习平台。新通教育的名校面试门票等。

高意向用户搜索品牌时，品牌信息多维立体呈现，加深用户品牌印象。多方面种草，不管用户在什么平台搜索，都可以看到机构优势体现。

找到核心竞争力：

教学成绩优秀：牛津大学剑桥大学和美国常春藤院校录取位、多学员被理工学院、伦敦大学学院等排名世界前10大学录取

灵活的授课模式：线上线下双重学习、全日制、业余制、网络制学习等多种学制

独立教材研发、强大师资团队：多名专职员工（硕士及博士占80%）

承诺考学结果：通过培诺测试入学的保证考进世界百强名校平诺险担保、中信银行先offer后付费

二、人群分析

目标人群

谁决策？

新中产家庭家长自身往往受益于教育，对孩子教育会格外重视，更多人选择从低学龄阶段开始抓起，且有长远的教育规划，希望孩子成为未来的“主色”

目标人群

触媒习惯

新中产人群生活富足，对子女教育专注度极高，涉及各类TOP教育媒体平台，如：教育类